做亞馬遜CPC廣告需要注意的地方-ESG跨境

1.在做廣告促銷設(shè)置運(yùn)動時，千萬要搞清晰促銷的優(yōu)惠碼和優(yōu)惠碼的類型。

2.無窮制的優(yōu)惠碼+獨(dú)用型的優(yōu)惠碼：指的是每個買家只能應(yīng)用一次，如果選擇無窮制型的優(yōu)惠碼會帶來大批的虧損。在站外找人測評設(shè)置優(yōu)惠碼時，設(shè)置的方法為“一次性 +獨(dú)用型”，給測評的優(yōu)惠碼不用在前臺展現(xiàn)(一人發(fā)一個不要把優(yōu)惠碼都給到別人)。

3.正常的促銷折扣亞馬遜是許可的。如果要找人做測評千萬不要直接在站內(nèi)發(fā)你的優(yōu)惠折扣碼給對方，這種情形屬于用折扣換評價，現(xiàn)在亞馬遜制止送折扣產(chǎn)品或者免費(fèi)產(chǎn)品索要產(chǎn)品review的形為。另現(xiàn)在刷單管得嚴(yán)，對方如果沒留郵箱的這種情形，在站內(nèi)更好不要回應(yīng)客戶。因為賣家在站內(nèi)所有的郵件，亞馬遜都能監(jiān)測到。

4.后臺有黃金購物車能力做CPC廣告，賣家自己在后臺做了CPC付費(fèi)廣告，自己在產(chǎn)品的前臺點擊也是須要扣費(fèi)的。

5.不要頻繁的直接用deal網(wǎng)站鏈接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站購置產(chǎn)品，直接點擊鏈接購置次數(shù)不宜過多，但如果直接購置的次數(shù)多，會很容易被亞馬遜判定為是刷單。

6.CPC廣告的費(fèi)用是依照競爭對手的出價顯示的，所以有時候會發(fā)明自己出的價錢和實際出的點擊付費(fèi)的錢是不一樣的。

7.亞馬遜賣家在做運(yùn)營推廣時，根本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對較高。通過CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出產(chǎn)品。對于暢銷類別，如果沒有排名靠后的帖子，則須要通過CPC 占領(lǐng)廣告位，從而打壓競爭對手尤其是新賣家，不給他們突起的機(jī)遇。

8.CPC 廣告必需要有4 星級以上review。就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個根本請求。如果一個review分很低的的CPC 廣告涌現(xiàn)在客戶面前，客戶是不會點擊的。另外一個CPC 廣告沒有review，是不是感到很無力?因為賣家說的再好，也是賣家的說法，而和花費(fèi)者在同一個戰(zhàn)線的其他客戶的評論，才是無形的力氣。

9.賣家必需要明確的一點，站內(nèi)廣告只是進(jìn)步了產(chǎn)品的曝光度和閱讀量，而是否能夠帶來更多的訂單，也即能否進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價錢是否合理，圖片是否有吸引力，品德是否足夠打動花費(fèi)者。并不是做了廣告必定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先優(yōu)化好listing。

10.在亞馬遜中并不是出價(Bid)越高，展現(xiàn)就越靠前，而疏忽了表示(performance)。其實廣告展位和搜索展位相似，都有自己的排名系統(tǒng)， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決議; CPC廣告位的排名規(guī)矩，是由表示(performance)以及出價(bid) 決議的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是， performance的權(quán)重往往要大于bid，因為對于亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化和出售額。

11.在亞馬遜中認(rèn)為做了CPC就能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，大批出單。其實CPC僅是一種幫助，它只是增長產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能轉(zhuǎn)變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的重要決議因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量有了，癥結(jié)看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實的。一切的晉升取決于產(chǎn)品本身的競價力，這里須要強(qiáng)調(diào)的是：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手腕只是一個幫助。

12.有一些賣家以為做CPC廣告，設(shè)置個主動付費(fèi)點擊automatic就可以了，之后也根本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報告也是須要下載付費(fèi)廣告報表，剖析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)劑、優(yōu)化癥結(jié)詞，優(yōu)化產(chǎn)品。

13.CPC廣告在必定規(guī)模內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度。bid競價只是次要因素,永遠(yuǎn)不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將更優(yōu)先，對花費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)出來。所謂花錢購置的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個癥結(jié)詞的預(yù)測競價與每次點擊費(fèi)用，你的出價比每次點擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價錢是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表示綜合得出的。也就是說有必定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

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