進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)：亞馬遜想要做什么-ESG跨境

10月10日資訊，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，亞馬遜長(zhǎng)期以來以其銷售各類廉價(jià)商品的電商網(wǎng)站而著稱，以至于它近年來的一些重大行為不為民眾所察覺。

亞馬遜正在大舉進(jìn)軍長(zhǎng)期以來為谷歌、IBM、微軟、甲骨文、SAP等公司所主導(dǎo)的企業(yè)市場(chǎng)，如云盤算和商業(yè)智能。

這一切在亞馬遜AWS re:Invent大會(huì)這周推出的數(shù)款產(chǎn)品上得到了印證，它們包含商業(yè)智能工具QuickSight和數(shù)據(jù)庫(kù)引擎Aurora。

在追逐企業(yè)市場(chǎng)的過程中，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)瞄準(zhǔn)了一個(gè)偉大的機(jī)遇。研討機(jī)構(gòu)Baird Equity Research稱，亞馬遜的云服務(wù)AWS目前在全球數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)(范圍約為1500億美元)中的占領(lǐng)率不到5%，在企業(yè)/軟件IT服務(wù)市場(chǎng)(范圍在1.2萬億美元至1.4萬億美元之間)的占領(lǐng)率不到1%。

該公司已經(jīng)取得了一些進(jìn)展。在AWS re:Invent大會(huì)上，AWS高等副總裁安迪·雅西(Andy Jassy)宣告，AWS如今共有超過100萬位企業(yè)客戶，該部門的年增加率到達(dá)81%。

亞馬遜是如何能夠做到這一切的呢?傳統(tǒng)企業(yè)軟件公司須要出售高利潤(rùn)率的產(chǎn)品來支撐開銷昂揚(yáng)的出售營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。而亞馬遜的云服務(wù)瞄準(zhǔn)的是創(chuàng)業(yè)公司，而現(xiàn)在他們又向大企業(yè)供給專門的產(chǎn)品。

另外，跟在其它市場(chǎng)一樣，他們也采用低價(jià)策略。

“不管進(jìn)入哪個(gè)新市場(chǎng)，亞馬遜都會(huì)實(shí)施低利潤(rùn)率、直接出售和價(jià)錢滲透模式，進(jìn)而對(duì)既有市場(chǎng)秩序造成損壞。他們依附較低的出售成原來獲得低端買家，令市場(chǎng)的增加不再集中于原有的領(lǐng)先者那里。”Forrester剖析師杰弗里·哈蒙德(Jeffrey Hammond)指出。

在本周的大會(huì)上，該公司宣布了一連串的新產(chǎn)品和合作，意在滿足更加龐雜的企業(yè)需求。它還涉足諸如商業(yè)智能、大數(shù)據(jù)剖析的一些新范疇，并供給新的云數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)解決計(jì)劃。

例如，QuickSight標(biāo)記著亞馬遜進(jìn)入商業(yè)智能解決計(jì)劃市場(chǎng)。該產(chǎn)品的價(jià)錢只有市場(chǎng)已有產(chǎn)品的十分之一——每月9美元至14美元。

花旗研討剖析師馬克·梅(Mark May)寫道，“QuickSight意味著亞馬遜將要跟IBM、SAP、甲骨文、微軟等強(qiáng)勁對(duì)手進(jìn)行正面交鋒?！?br>
摩根大通剖析師道格·安穆思(Doug Anmuth)對(duì)此表現(xiàn)贊成?！拌b于售價(jià)較低，亞馬遜擁有強(qiáng)勁的合作，現(xiàn)有AWS客戶易于采取，我們以為QuickSight將會(huì)快速普及，有望獲得偉大的市場(chǎng)份額?！?br>
Baird剖析師科林·塞巴斯蒂安(Colin Sebastian)猜測(cè)，亞馬遜最終可能會(huì)進(jìn)入諸如電子郵箱、日歷、電子表格(相似于Google Apps)的生產(chǎn)力工具市場(chǎng)。“雖然亞馬遜可能是想更多地涉足現(xiàn)有基本設(shè)施的后端，但要是它持續(xù)擴(kuò)大其企業(yè)產(chǎn)品，增長(zhǎng)其它的云端生產(chǎn)力解決計(jì)劃，我們也不會(huì)覺得意外。”

業(yè)內(nèi)人士以為，盡管AWS目前在盡力向創(chuàng)業(yè)公司供給后端基本設(shè)施，但很顯然，隨著更多的企業(yè)IT預(yù)算轉(zhuǎn)向云端，亞馬遜將會(huì)依仗自身的優(yōu)勢(shì)，將自己定位為成本效益好的、專注客戶服務(wù)的選項(xiàng)。

在追逐大企業(yè)客戶的同時(shí)，亞馬遜也在增長(zhǎng)合作伙伴。在AWS re:Invent大會(huì)上，AWS和埃森哲宣告結(jié)合成立Accenture AWS Business Group，該新組織將培訓(xùn)1000位員工來贊助新客戶轉(zhuǎn)移到云端。

安穆思以為，像這樣的合作是AWS擴(kuò)展企業(yè)客戶基本的主要機(jī)遇。

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